Receita Previsível® - a metodologia revolucionária de vendas

Como implementar, passo a passo, a metodologia revolucionária de vendas do Vale do Silício no seu negócio.

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Receita Previsível® - a metodologia revolucionária de vendas

What You Will Learn!

Montar uma máquina de vendas usando a metodologia de Receita Previsível
Selecionar os mercados-alvo mais atraentes para o seu negócio
Elaborar o PIC (Perfil Ideal de Cliente) e identificar os contatos ideias em cada um deles
Formar uma equipe de pré-vendas, vendas e customer success
Selecionar e implementar o software de gestão de vendas mais adequado para a sua empresa
Gerar listas de prospecção inteligentes que potencializem os resultados da sua prospecção outbound
Elaborar campanhas de outbound para cada PIC
Elaborar os processos críticos da sua máquina de vendas
Gerir a implementação da metodologia de Receita Previsível na sua empresa para otimizar os resultados

Description

Curso Oficial da metodologia de Receita Previsível, ministrado pelo coautor do livro Workbook de Receita Previsível (Marcelo Amaral) e pelo CEO da Receita Previsível no Brasil (Thiago Muniz)

Como implementar, passo a passo, a metodologia revolucionária de Receita Previsível® no seu negócio.

Se você tem alguma dessas dúvidas, esse é o curso ideal para você:

Como contratar o time da minha máquina de vendas?
Como devo fazer a passagem de bastão de uma oportunidade entre pré-vendas e closers?
Quais ferramentas de prospecção devo utilizar?
O que preciso fazer para melhorar a qualificação de leads?
Como eu crio um playbook de vendas que as pessoas usam?
Como eu crio a rotina da operação com tecnologia e processos?

Do modelo de contratação de funcionários, passando pela criação de processos e escolha de ferramentas para automação de prospecção. Aprenda na prática com quem implementa a metodologia no Brasil.

Tenha um guia passo a passo para implementar a metodologia no seu negócio aprendendo com o coautor do novo livro Workbook Receita Previsível e com o CEO da operação brasileira de Aaron Ross.

Aprenda e tire suas dúvidas com consultores e experientes na implementação do método no país.

Aprenda com quem representa o método que mudou a forma de fazer vendas e prospecção no B2B.

Defina os processos e implemente no seu CRM os conceitos da metodologia com o apoio prático de quem já colocou para rodar no Brasil e em outros países os conceitos criados por Aaron Ross no Vale do Silício.

Conteúdo do curso:

1ª ETAPA ENTENDER O QUE É A METODOLOGIA RECEITA PREVISÍVEL E TOMAR A DECISÃO DE PROSSEGUIR:

ATIVIDADE 1
Descobrir em qual fase de crescimento sua empresa está

ATIVIDADE 2
Fazer uma análise crítica da Direção da empresa

ATIVIDADE 3
Sepultar definitivamente a cold calling 1.0 na sua empresa

2ª ETAPA PREPARAR A SUA MÁQUINA DE VENDAS PARA IMPLEMENTAR A METODOLOGIA DE RECEITA PREVISÍVEL:

ATIVIDADE 4
Cumprir os quatro requisitos mínimos para implementar o processo de cold calling 2.0

ATIVIDADE 5

Reestruturar e especializar a sua área de vendas

ATIVIDADE 6

Implementar a função de SDR (Sales Development Rep)

ATIVIDADE 7
Implementar a função de MRR (Market Response Rep)

ATIVIDADE 8
Implementar ou adequar a função de Executivo(a) de Contas

ATIVIDADE 9
Implementar a função de Customer Success

ATIVIDADE 10
Escolher o(s) software(s) de vendas que você usará

ATIVIDADE 11
Aumentar a adesão ao seu sistema de automação da força de vendas

3ª ETAPA IMPLEMENTAR O PROCESSO DE COLD CALLING 2.0 DE RECEITA PREVISÍVEL:

ATIVIDADE 12
1º Passo - Estabelecer o Perfil Ideal de Cliente (PIC) de forma clara

ATIVIDADE 13
Elaborar um processo de lead scoring, ou pontuação dos leads

ATIVIDADE 14
2º Passo - Construir a sua lista de contas e contatos

ATIVIDADE 15

3º Passo - Fazer campanhas de e-mail outbound

ATIVIDADE 16
4º Passo - Fazer discovery calls e vender o sonho

ATIVIDADE 17
5º Passo – Fazer a passagem do lead do SDR para o Executivo de Contas