Sales B2B : comprendre la force de vente commerciale

Une formation pour vous aider à mettre en place une série d’action pour mieux comprendre le rôle des vendeurs

Ratings 4.58 / 5.00

Sales B2B : comprendre la force de vente commerciale

What You Will Learn!

intro sur la formation
Le vendeur / commercial : La petite histoire
les étapes à suivre pour faire une négociation couronnée de succès
Les types distincts de vente ( rôle, PAP, B2B, B2C, etc... )
Les vendeurs, ces mystérieux personnages
Les variations de carrières des vendeurs
Gestion d'une force de vente
Les éléments anticipatifs : vendre sans vendeurs?
Conclusion

Description

La Gestion d'une force de vente, comprendre les rôles des vendeurs :

Cette formation a pour but de comprendre comment fonctionne une force de vente et de vous aider à vous plonger dans mon univers qui est la vente B2B.

Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, cette formation me permet de vous partager mon expérience dans le secteur de la vente.

Plus de 300 étudiants actifs sur mes formations et une note global formateur de 4,77 me permet de vous proposer un contenu de qualité.

Grâce à la face cachée de la vente, je vais vous aider à mieux vous préparer pour atteindre vos objectifs en vente.

La vente est et restera un métier complexe mais tellement humain et agréable à exercer.

Le but de cette formation est de remettre les bases et surtout de vous aider à comprendre le fonctionnement d'une équipe de vente, de comprendre comment une équipe travaille et l'avantage de bien choisir le profil du commercial et l'attribuer au bon rôle dans une équipe de vente. Que vous êtes débutant ou expert, le partage et l'apprentissage fait partie du domaine de la Vente.

Un vendeur ou un commercial doit continuer de se former et surtout de se remettre en question afin de sortir de sa zone de confort et de pouvoir continuer d'évoluer. L'auto-formation fait partie de cette remise en question.

Au terme de cette formation, vous appris :

1) Le vendeur / commercial : la petite histoire

2) Les étapes à suivre pour faire une négociation couronnée de succès

3) Les types distincts de ventes ( rôle des vendeurs, PAP, B2C, B2B, MLM, etc... )

4) etc.....

Au delà des aspects théoriques, la formation est surtout axée sur mon expérience de terrain qui est de plus de 15 ans en B2B. En effet, je vais vous donner toutes des pistes afin de vous perfectionner. Je vais vous donner envie d'aller plus loin dans les formations.

J'espère que cette formation vous permettra de grandir dans le secteur commercial et de comprendre l'enjeu de bien choisir le profil de votre commercial.

Merci et à bientôt