B2B Satış Teknikleri

Description

S.Ö.Z. Satış metodolojisi, işletmeler arası satışta müşterilerin bir ürünü veya çözümü tercih ederken zihinlerinden geçen 3 sorunun açılımı ve bu sorulara yanıt verirken kullanılacak kurguya odaklı bir satış ve ikna eğitimdir. Müşterinin karar verme sürecinde aklından geçen 3 soru şunlardır: 1) "Neden değişeyim?" 2) "Neden sizin önerinizi tercih edeyim?" ve 3) "Neden senin şartlarını kabul edeyim?" Bu sorular içerisinde en önemlisi ve satış eğitimlerinde üstünde durulmayanı "neden değişeyim?" sorusuna verilecek yanıttır. Bu eğitim de bu soruya satış yetkilisini vereceği yanıtı, bilimsel dayanakları olan bir metodoloji yardımıyla nasıl yanıtlayacağı öğretilmektedir.

Satış eğitimlerinde genel geçer kural, müşterinin ihtiyaçlarını öğren, sancı noktalarını belirle ve bunların üstesinden gelecek ürününüzün veya çözümünüzün faydalarını aktar yönündedir. Ancak değişmek istemeyen bir müşteri için bırakın sancısını paylaşmayı satış yetkilisiyle bir araya gelmek bile istemeyeceğinden bu şekilde bir öneri paylaşmak boşa harcanan bir çabadan ileri gidemeyecektir. Bu durumu tersine çevirecek ve müşterinin hevesli şekilde değişmeyi istemesini sağlayacak, global firmaların kullandığı bir metodu uygulamalar, örnekler ve sınavlar yardımıyla öğrenecek ve hemen uygulamaya koyarak uzun süren satış süreçlerinizi kısaltarak daha kârlı sonuçlar elde edebileceksiniz.

Günümüzde satış yetkililerinin üzerinden birçok baskı var; hedef, kârlılık, rakip ve talepkâr müşteriler. Satış yetkililerinin bu baskıların üstesinden gelmelerine destek olabilecek yegâne unsur kendi becerileridir. Ancak, becerileri de geliştirmek için doğru sistem ve yaklaşım kendilerine öğretilmezse, bir futbolcuya, "sahaya çık ve çok iyi oyna" demekten farksız ve yanlış bir yaklaşım olacaktır. Bu eğitimde, doğru ve etkili olacak olan yaklaşım, birisinin söylemine veya tecrübesine dayandırılarak değil, bilimsel geçerliliği olan yöntemlere bağlı kalarak öğretilecektir.

BTO Eğitim ve Danışmanlık bünyesinde 20 yılı aşkın süredir eğitim verme ve satış yapma tecrübesi olan eğitmeniniz Erhan İmamoğlu, bu platformda veya Türkiye'de sınıf ortamında bile erişemeyeceğiniz etkili bir satış metodolojisini, gerçek yaşamdan örnekleri de kullanarak performansınıza doğrudan etki edecek şekilde aktarmaktadır. Hemen bu eğitime başlayın ve diğer satış yetkilerinden kendinizi ayrıştıracak teknikleri öğrenin.

TAKE THIS COURSE