J'agis pour que mes clients paient à temps

Prévention et remédiation aux retards de paiement : techniques de limitation des impayés clients

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J'agis pour que mes clients paient à temps

What You Will Learn!

Accélérer l'encaissement des ventes
Adopter les techniques des pros pour éviter les impayés et les retards de règlement de la part de vos clients
Mesurer les coûts cachés d'un impayé et leur impact sur la rentabilité de vos activités
Analyser les risques courus en faisant crédit à vos clients
Comprendre l'importance du poste "Clients" dans votre modèle économique
Mettre en place une politique de prévention du "risque clients"
Effectuer une relance amiable efficace, pour limiter les retards d'encaissement
Savoir "se fâcher" en restant professionnel, lorsqu'une procédure de recouvrement contentieux est inévitable
Se prémunir contre les sinistres clients par l'assurancé crédit
Garder l'encours des créances commerciales sous contrôle grâce au tableau de bord de pilotage du risque client
Comptabilité clients : crédit clients

Description

L'argent des clients est la ressource la plus naturelle et la moins chère.

L’optimisation de votre encours clients, dans la comptabilité, doit donc être une priorité.
Eviter les retards de paiement, c’est s’assurer que votre entreprise ne tombe pas à court d’argent.

Ce cours vous donne les clés pour suivre votre balance clients, limiter les impayés et contrôler le risque du crédit accordé aux clients.

Thierry Goemans vous expose les techniques des credit managers :

Comment accélérer l'encaissement de vos factures de ventes ?
A quels risques vous exposez-vous, quand vous faites crédit à un client ?
Comment minimiser les risques d'impayés clients ?
Quel est le véritable coût d'un retard de paiement ou celui d'un sinistre pour non-paiement définitif ?
Quelles sont les règles de droit à connaître pour sécuriser l'encaissement de la recette de vos ventes ?
Quelles procédures mettre en place pour limiter les risques d'impayés ?
Comment mener une relance amiable pour inciter les clients à règler rapidement vos factures ?
Quelles procédures contentieuses mettre en place lorsque vous êtes obligé de vous fâcher ?
Faut-il sous-traiter l'encaissement et la relance de vos factures de ventes ?
Comment fonctionne l'assurance crédit-clients ?
Quels indicateurs suivre pour piloter votre encours clients ?

Au bout de ce parcours, vous saurez agir professionnellement pour limiter les retards de paiements et éviter les impayés.