Aprenda como vender para o governo com dicas de mestres
Como vender para o governo
Ratings 1.97 / 5.00
What You Will Learn!
- Tudo o que você precisa saber antes de colocar a mão na massa e começar de fato seus estudos de licitação!
- Você aprenderá o básico sobre o processo que o Governo utiliza para comprar seus materiais e contratar serviços.
- Aqui mostraremos quais empresas podem participar de licitações bem como a documentação necessária para tal
- Não consegue encontrar oportunidades de negócios com o Governo aí pra sua empresa? Aqui mostraremos como localizar essas oportunidades de forma simples.
Description
Se você quer vender para o governo, precisa entender algumas coisas antes, como o que é uma licitação, como participar de uma e ter certeza de que você e sua empresa estão aptos para realizar essa tarefa.
Se você é um empresário que quer vender para o governo, é muito importante entender como funcionam os processos licitatórios, para que você possa participar deles com chances de ser o vencedor e conseguir um contrato com a administração pública.
Em linhas gerais, qualquer empresa ou pessoa pode vender para o governo, desde que esteja devidamente formalizada.
Para participar, é preciso que a empresa tenha todos os documentos legais exigidos em ordem, e então está apta para participar de um processo licitatório.
Vender para o governo não é tão difícil quanto parece. Na verdade, tirando rito processual envolvido, vender para o governo vai custar menos tempo e recursos do que vender para clientes normais, na verdade.
Quem tem empresa sabe que cada cliente tem uma demanda específica, pode tomar horas e horas para negociar, além de todo o esforço envolvido no marketing.
Agora, quando estamos falando de vender para o governo, as coisas ficam mais simples.
Em primeiro lugar, você não vai ter gastos com marketing. O órgão público interessado nos seus serviços não vai aparecer na sua empresa porque viu um anúncio ou coisa do gênero.
Na verdade, quando estamos falando de vender para o governo, o processo é justamente o contrário: a administração pública anuncia a intenção de compra e você vai até ela.
Além disso, ao vender para o governo, você não precisa treinar funcionários para que sejam capazes de persuadir o cliente, pois, ao vencer uma licitação, você não terá de lidar com argumentações dessa natureza.
O órgão público vai deixar suas exigências, expectativas de preço e critérios de seleção bem claros para o público desde o começo. Basta ler com atenção os editais.
Ou seja, o governo é como se fosse um cliente que entra na sua loja já sabendo exatamente qual produto ele quer comprar e quanto está disposto a pagar.
Uma vez que você aprenda a lidar com fluxo processual que envolve todo o processo de compra pública, ela vai deixar de ser um impeditivo e vai ser muito mais fácil participar de licitações e sair como o vencedor.
Who Should Attend!
- Vender para o governo não é tão difícil quanto parece. Na verdade, tirando rito processual envolvido, vender para o governo vai custar menos tempo e recursos do que vender para clientes normais, na verdade. Quem tem empresa sabe que cada cliente tem uma demanda específica, pode tomar horas e horas para negociar, além de todo o esforço envolvido no marketing. Agora, quando estamos falando de vender para o governo, as coisas ficam mais simples. Em primeiro lugar, você não vai ter gastos com marketing. O órgão público interessado nos seus serviços não vai aparecer na sua empresa porque viu um anúncio ou coisa do gênero. Na verdade, quando estamos falando de vender para o governo, o processo é justamente o contrário: a administração pública anuncia a intenção de compra e você vai até ela. Além disso, ao vender para o governo, você não precisa treinar funcionários para que sejam capazes de persuadir o cliente, pois, ao vencer uma licitação, você não terá de lidar com argumentações dessa natureza. O órgão público vai deixar suas exigências, expectativas de preço e critérios de seleção bem claros para o público desde o começo. Basta ler com atenção os editais. Ou seja, o governo é como se fosse um cliente que entra na sua loja já sabendo exatamente qual produto ele quer comprar e quanto está disposto a pagar. Uma vez que você aprenda a lidar com fluxo processual que envolve todo o processo de compra pública, ela vai deixar de ser um impeditivo e vai ser muito mais fácil participar de licitações e sair como o vencedor.
- Qualquer um pode participar e o processo é justo e transparente Como vimos anteriormente, qualquer empresa ou pessoa que esteja com a documentação em dia pode participar dos processos licitatórios e vender para o governo. Além disso, todo o processo licitatório da compra de um bem ou contratação de um serviço via pregão eletrônico é feito para que seja garantida a igualdade de oportunidade para todas as empresas. Como, na maioria dos casos, o critério que define o vencedor de uma licitação é o preço, isso garante isonomia ao processo. E como ele é público, se você não ganhar, vai poder saber os exatos porquês da licitação ter ido para outra empresa.
