あなたは営業で思った成果をあげることができていますか?
もしできていないのであれば、この思考のベストプラクティスを参考にしてください。
トップセールスマンの思考を詰め込みました。
こんにちは、しまざきしんごです。
このコースでは、営業成績最下位の僕がたった3ヶ月で全国1,000人の飛び込み営業会社で1位になった思考のベストプラクティスというトピックで、トップセールスマンの思考を紐解いています。
どちらかというと、○○理論の紹介や解説ではなく、ボク個人の頭の中をトレースできるようなコース設計になっていますので、
今営業で伸び悩んでいる人
大きな壁にぶち当たっている人
営業でトップになりたい人
などに最適です。
コース内容は
1.はじめに
1-1.このコースについて
1-2.営業成績最下位の僕がトップセールマンになるまで
2.三流営業マンの特徴
2-1.価格で勝負する
2-2.商品の知識だけが豊富
2-3.雑談で心を開く
2-4. NOに切り返す
2-5.やる気が出ない時に勉強する
2-6.商品(サービス)を売ろうとする
2-7.おしゃべり君(自信がない現れ)
2-8.諸悪の元凶はPDCA
2-9.心理学を勉強する
2-10.顧客ではなく、自分が主役
2-11. NoをYesにしようとし、YesをNoにする
2-12.「営業力があれば石でも売れる」の嘘
2-13.「断られたらチャンス」の嘘
3.トップセールマンの特徴
3-1.初対面の親戚のような距離感
3-2.ネガティブは大チャンス
3-3.フィードバックを求める
3-4.面倒なことはやらせない
3-5.お客さんの素直な気持ちを吐露させる
3-6.商品(サービス)のファンでいるか
3-7.見た目が9割
3-8.顧客からの「ありがとう」が自然に
3-9.去り際が美しい
4.なぜあの人は絶対的なトップセールスになれたのか
4-1.「僕に任せてください」
4-2.最高のアイスブレイク
4-3.沈黙こそ最大の見せ場
4-4.Yesの帽子とNoの帽子を見極められるか
4-5.商品、お客さん、自分、未来の関係
4-6.誰でもできる再現性がある
4-7.信頼関係を1日で築ける
5.トップセールマンの思考
5-1.やる気の木を育てる
5-2.「結果より過程が大事」の嘘を見抜いている
5-3.根拠のない自信
5-4.とにかく素直
5-5圧倒的な活動量
5-6.腹を括る
5-7.キャズムを超える
6.さいごに
6-1.さいごに
118
40
TAKE THIS COURSE