What You Will Learn!
- Te vas a llevar un modelo científico para convencer a tus clientes.
- Comprobarás la eficacia del curso por ti mismo porque te pondrás a prueba con los ejercicios de persuasión que te propongo.
- Vas a descubrir 10 ejercicios y 20 ejemplos para que claramente aprendas los pasos para persuadir.
- Identificarás las preguntas que persuaden y las que no persuaden, ¡y que muchos vendedores formulan!
Description
¿Te gustaría convencer a tus clientes para que compren tu producto?, ¿a tu pareja para que fume menos? ¿Quieres convencer a tu hijo para que haga la cama?
Con este curso vas a descubrir el modelo científico para persuadir. Está construido sobre las investigaciones de Michael Pantalon, William Miller y Edward Deci. El curso se cimenta sobre hechos y estadísticas, y no sobre simples opiniones. Podrás comprobar la eficacia del curso por ti mismo porque podrás ponerte a prueba con los ejercicios de persuasión que te propongo.
Vas a descubrir 10 capítulos llenos de ejercicios, explicaciones y ejemplos para que claramente aprendas cuáles son los pasos para persuadir a la otra persona. O mejor dicho para que la otra persona busque los beneficios para hacer lo que tú le propones.
Este curso rompe con los típicos mitos del mundo de la venta: «Mostrar los beneficios», «argumentar», «contestar a las objeciones» o «cerrar la venta». Son ideas obsoletas que salieron a la luz en 1930.
Si la persona que más puede convencer a tu cliente es él mismo, ¿cómo consigues que tus clientes expresen por qué quieren hacer algo?
Si a los clientes les convencen más sus propias razones que las tuyas, ¿cómo te las arreglas para que tus clientes expresen sus razones cuanto antes?
Hay preguntas ineficaces para persuadir como “¿por qué no le interesa?” o “¿tiene alguna duda?". ¿Las formulas en tus visitas?
El curso va dirigido a quien necesite persuadir para vender, para comprar o para convencer a otra persona. Por ejemplo, un director financiero que desea convencer a su director general sobre una propuesta. Un emprendedor que desea convencer a un grupo de inversores o a un vendedor que quiere persuadir a su cliente.
Después de este curso saldrás equipado con un proceso científico que contiene unas habilidades y herramientas comunes que podrás desarrollar con todos tus clientes de inmediato. Por ejemplo, descubrirás cómo encauzar la conversación para prevenir las objeciones y como conseguir el compromiso voluntario de tu cliente. Dejarás de esforzarte en convencer a tu cliente porque le ayudarás para que se convenza el mismo.
Who Should Attend!
- Va dirigido a quien necesite persuadir para vender, para comprar o para convencer a otra persona. Por ejemplo, un director financiero que desea convencer a su director general sobre una propuesta. Un emprendedor que desea convencer a un grupo de inversores o a un vendedor que quiere persuadir a su cliente.
