Negoziazione e trattative di vendita efficaci

Strategie e metodi per ottenere più risultati nelle trattative di vendita

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Negoziazione e trattative di vendita efficaci

What You Will Learn!

Imparerai come gestire in modo efficace una trattativa di vendita, senza abbassare i prezzi e fare eccessive concessioni.
Imparerai una strategia passo passo per pianificare e condurre una trattativa, senza lasciare niente al caso.
Riuscirai a applicare la vendita win-win, attraverso la quale sia tu che il tuo cliente vi alzerete dalla sedia soffisfatti.
Capirai quali sono gli errori che oggi limitano i tuoi risultati e imparerai come evitarli

Description

Saper negoziare è da sempre una delle competenze più richieste nel lavoro.

Oggi più di ieri aver acquisito questa competenza può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo, sia che esso sia chiudere una trattativa di vendita, sia che esso sia trovare un lavoro remunerativo come venditore o come commerciale.

Spesso si pensa che la capacità di negoziare e di gestire una trattativa di vendita, sia una dote naturale. Cioè si pensa che alcune persone siano dotate di caratteristiche come carisma, sangue freddo e fermezza e che per questo siano in grado di negoziare in modo efficace.

In realtà molti studi dimostrano che le capacità negoziali sono delle competenze che possono essere imparate.

I migliori negoziatori e i migliori commerciali le conoscono e le applicano ogni giorno.

Questo corso nasce pre questo per aiutarti a imparare le strategie più efficaci per negoziare al meglio.

In questo coso imparerai a non concedere troppo, a gestire le tue emozioni, a creare un piano per la negoziazione.

Se ti occupi di vendita, imparerai come non abbassare il prezzo e come concludere una trattativa di vendita in modo profittevole.

Imparerai a mettere a fuoco le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale;

Scoprirai come definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti e come elaborare modelli e scenari attraverso i quali traguardare il proprio processo decisionale;

Ti aiuterò a migliorare la capacità di resistere alle pressioni facendo proposte e controproposte;

Scoprirai i meccanismi che generano il conflitto e le forme di escalation;

Imparerai le modalità per gestire costruttivamente il conflitto;

Approfondiremo il concetto del ruolo e della gestione del tempo nelle trattative;

Imparerai a creare il tuo piano di negoziazione.