Técnicas de negociación para profesionales de compras.

Desde la preparación al cierre, domina las mejores tácticas de negociación, comunicación y persuasión en compras.

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Técnicas de negociación para profesionales de compras.

What You Will Learn!

Dominar el arte de la negociación en compras, desde la preparación hasta el cierre.
Los 9 pasos esenciales (más 5 tácticas avanzadas) para una correcta preparación previa a la negociación.
Cómo realizar la apertura de la negociación con garantía de éxito.
Mejorar tus habilidades de comunicación y persuasión.
Neutralizar las tácticas que aplican los proveedores.
Cómo mejorar los resultados globales de tu empresa y que te promocionen por ello.
Cómo negociar en equipo.
Poner en marcha tus mejores prácticas posteriores a la negociación.

Description

¡Bienvenido!

Este curso va destinado a todo aquel profesional de compras, de cualquier tipo de empresa y sector, que desee obtener, mejorar y aprovechar sus habilidades de negociación y persuasión a la hora de negociar con proveedores.

Mediante una buena preparación, el uso de las tácticas y habilidades intrapersonales adecuadas y la elección de la estrategia correcta, es posible conseguir grandes resultados en tus negociaciones sin que por ello se vea perjudicada la relación con tus proveedores.

Unos grandes resultados en compras se traducen en:

Una mayor reducción de costes para tu empresa.
Mayor competitividad de la empresa.
Incremento del beneficio neto de la empresa.
Productos y/o servicios con la calidad adecuada.
Reducción del riesgo por falta de suministro.
Mejores sinergias con los proveedores.
Implantación de innovaciones antes que la competencia.

Una gestión de compras efectiva puede lograr todos estos beneficios para ti como profesional, y para tu empresa, y la negociación es el camino más importante y directo para conseguirlo.

Espero que disfrutes del curso, aprendiendo y poniendo en práctica todos los conceptos que se enseñan. Y no olvides que estaré a tu disposición para cualquier duda, aportación o sugerencia que tengas.